Xin cảm ơn ông và chúc cộng đồng DN Việt -Nhật ngày một bền vững! Là người Nhật, gốc Việt với hơn 26 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính ở nhiều nước trên thế giới, Ông Takashi Fujii trở về VN làm việc và là người “mai mối” cho Tập đoàn Dai-ichi Life Nhật Bản mua lại công ty BHNT Bảo Minh CMG
Từ kinh nghiệm của Dai-ichi Life Việt nam, tôi có thể nói để thành công, DN phải biết được thị trường cần gì và đưa ra thị trường những sản phẩm gì có giá ăn nhập với mức thu nhập và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không. Ngoại giả, theo tôi biết, các công ty Nhật sợ nhất là thủ tục hành chính. Tại Dai-ichi Life Việt nam, tôi đang áp dụng cả hai phương diện của phương Tây và Nhật Bản.
Đừng để họ so sánh rằng nếu đầu tư ở các nước khác, họ có thể nhận giấy phép trong vòng một tuần mà không phải “chạy” qua nhiều cửa. ” Ắt sẽ thành công. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẽ triển khai đồng thời sản phẩm bảo hiểm chăm nom sức khỏe toàn diện, đa dạng, linh hoạt ăn nhập với ngân sách và nhu cầu sử dụng của khách hàng với mức phí quyến rũ
Là một thương hiệu với kinh nghiệm trên 110 năm đến từ Nhật Bản, Dai-ichi Life Việt nam luôn coi trọng uy tín và không ngừng nâng cao giá trị và quyền lợi cho khách hàng theo cách riêng của mình.
Tôi thấy ngày một có nhiều công ty Nhật đầu tư vào VN không phải để sinh sản sản phẩm cho xuất khẩu mà để bán ngay tại thị trường này. VN đang mang lại cho các công ty Nhật nhịp tăng trưởng, thứ mà thị trường sân nhà của họ không có.
Ông Takashi Fujii – Chủ tịch kiêm giám đốc điều hành Dai-ichi Life Việt Nam Trong bối cảnh suy thoái kinh tế, mua BHNT có phải là một trong những kênh đầu tư an toàn không thưa ông? Trong điều kiện kinh tế khó khăn, sự an toàn về tài chính của mỗi cá nhân chủ nghĩa và gia đình càng được quan hoài hơn.
Chính phủ cần tạo một đường dây nóng (hotline), địa chỉ thư điện tử (e-mail) cho nhà đầu tư Nhật làm làm mai giải quyết việc cấp giấy phép trong thời kì nhanh nhất có thể. Khách hàng có thể khám và điều trị ngoại trú, nội trú, coi sóc đặc biệt, hưởng dịch vụ bảo lãnh viện phí 24/7 tại hệ thống các bệnh viện đối tác, khám và chữa răng v.
Tôi đã từng làm cho các công ty Âu Mỹ và Singapore
Sau nhiều năm làm việc cho các liên doanh tại Nhật và các nhà nước khác, tôi thấy rằng các công ty tham gia liên doanh có những vấn đề không dễ hòa hợp, chưa kể về trình độ, mục đích kinh doanh có khi hoàn toàn khác nhau. Chương trình này được đánh giá là chương trình coi ngó khách hàng trước hết và duy nhất mang tính chất toàn diện, lâu dài trong ngành BHNT tại VN hiện.
Đa số người dân đã nhận thức được vai trò bảo vệ tài chính của BHNT trước những rủi ro trong cuộc sống. Ở các công ty phương Tây, người làm việc có điều kiện để phát triển, sáng tạo; nhưng làm với công ty Nhật là sự trình diễn. Đánh giá của ông về môi trường kinh doanh BHNT tại thị trường VN? Theo ông, những khó khăn của đại lý trong việc phá hoang bảo hiểm là do phong tục tập quán của người Việt chưa quen với BHNT hay là do môi trường kinh doanh BHNT chưa chuyên nghiệp đã làm phật lòng tin của khách hàng? Với dân số hơn 90 triệu người, trong đó số người dân mua hiệp đồng bảo hiểm mới chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ thì VN vẫn là một thị trường bảo hiểm rất tiềm năng và đang lôi cuốn nhiều DN nước ngoài gia nhập để chinh phục thị trường to lớn này
Ông có thể san sẻ thêm về điều này? Dai-ichi Life Việt Nam đã trải qua một quá trình tái cấu trúc cam go để vươn lên vị trí là một trong những công ty BHNT hàng đầu tại thị trường VN hiện giờ.
Về phía khách hàng phải nên tìm hiểu rõ quyền lợi và nghĩa vụ của mình trước khi đặt bút xuống ký hợp đồng bảo hiểm. Đặc biệt trong tình hình bấp bênh, kém hiệu quả của một số kênh đầu tư như chứng khoán đang đi xuống, bất động sản vẫn đóng băng, lãi suất nhà băng không còn hấp dẫn thì BHNT ngày một tỏ rõ ưu thế và đang là sự tuyển lựa hợp lý của người dân khi họ đã nhận thức rõ ích lợi bảo vệ, dự phòng rủi ro và tích lũy của nó.
Khách hàng có thể mong đợi những sản phẩm mới nào tiếp theo của Dai-ichi Life Việt Nam thưa ông? Sắp tới, chúng tôi sẽ giới thiệu ra thị trường sản phẩm “Bảo hiểm hưu trí tự nguyện” với nhiều quyền lợi và giá trị ưu việt, mang đến cuộc sống “chất lượng”, nhàn nhã cho khách hàng khi đến tuổi về hưu.
Hội đủ cả hai nhân tố này sẽ giúp giảm thiểu những khiếu kiện không đáng có, tăng cường lòng tin của khách hàng và thị trường BHNT tại VN sẽ ngày càng phát triển hơn nữa. V… đích của chúng tôi là hướng tới việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm bảo vệ tài chính và chăm sóc sức khỏe trọn gói. Phương Nhi (thực hiện) Email Print
Kết quả kinh doanh ấn tượng này cho thấy những núm không ngừng của chúng tôi trong việc cung cấp các sản phẩm, dịch vụ bảo vệ tài chính tốt nhất trên thị trường đã tạo được niềm tin của khách hàng vào thương hiệu Dai-ichi Life Việt nam.
So với cùng kỳ năm 2012, tổng doanh thu phí bảo hiểm đạt hơn 743 tỷ đồng, tăng 23%; doanh thu phí vỡ hoang mới đạt hơn 291 tỷ đồng, tăng 19%; lợi nhuận ước tính sơ bộ đạt hơn 91 tỷ đồng, tăng 42%.
BHNT đã sang trọng chặng đường hơn 10 năm phát triển tại VN, theo tôi, đến thời điểm này ý kiến và ý thức của người dân về BHTN đã dần thay đổi. Là một trong những nhà đầu tư lớn nhất tại VN, mục đích của các nhà đầu tư Nhật Bản rất rõ ràng. Theo đúng nguyên lý “Kaizen” (không ngừng cải tiến) của Nhật Bản, công ty luôn có sự sáng tạo, đổi mới trong việc cải tiến chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ săn sóc khách hàng.
Là DN BHNT 100% vốn Nhật Bản duy nhất hoạt động tại VN và tham dự thị trường BHNT chậm hơn so với các DN BHNT khác đang có mặt nhưng Dai-ichi life Việt Nam đã gặt hái khá thành công. Hiện, nhu cầu chuyển sinh sản ra nước ngoài của các doanh nghiệp (DN) Nhật đang diễn ra mạnh mẽ, tạo nên làn sóng đầu tư mới của các DN Nhật vào các nước châu Á, trong đó có VN
Bởi vậy, tôi cho rằng những khó khăn về kinh tế cũng sẽ là dịp để phát triển và BHNT vẫn là giải pháp tài chính an toàn và hiệu quả. Ông có thể san sẻ thêm về điều này? Một trong những thành công của M&A là thâu tóm được 100% cổ phần công ty để nắm được vận mạng của quờ quạng đồng tiền mà công ty đầu tư vào.
Lần này, có thể thấy nhiều DN Nhật đã đầu tư vào VN với quy mô lớn hơn nhiều, bao gồm các công ty trong lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, hàng tiêu dùng,.
Đồng thời, thiên hướng chuyển sang mua hàng VN của nhiều DN Nhật cũng là những nguyên tố tích cực tạo điều kiện thuận tiện cho quan hệ kinh tế, thương mại, công nghiệp và đầu tư giữa hai nước càng ngày càng phát triển, đi vào chiều sâu.
Nói tóm lại, dù ở môi trường kinh doanh tây hay ta, bản thân mỗi DN phải hiểu biết phong tục, tập quán của người bản địa.
Đến tháng 5/2013, Dai-ichi Life Việt Nam một lần nữa khẳng định sự dị biệt bằng việc khai triển tiếp chương trình Tích lũy điểm thưởng “Gắn bó dài lâu” cho hết thảy khách hàng của công ty trên khuôn khổ toàn quốc. Họ tìm đến BHNT để có được sự an tâm và nâng giá trị cuộc sống của mình lên
Ông có thể đánh giá chung về mối quan hệ kinh tế thương mại Việt Nhật trong suốt thời kì qua? Việt Nam và Nhật Bản từ lâu đã có mối quan hệ hữu hảo và hiệp tác tốt đẹp.
Triết lý kinh dinh của người Nhật được trình diễn. Trong 8 tháng vừa qua, chúng tôi đã đưa vào hoạt động 14 văn phòng và Tổng Đại lý mới tại nhiều tỉnh, thành. Trong năm 2012 vừa qua, chúng tôi đã tiên phong giới thiệu chương trình “quyền lợi kiêm toàn hậu sự” - bước đột phá ưu việt trong quy trình giải quyết quyền lợi bảo hiểm cho khách hàng.
Mỗi DN đều có chìa khóa riêng để mở cánh cửa thành công cho riêng mình. Dai-ichi Life Việt nam chính thức được thành lập vào tháng 1/2007 và đây là thị trường nước ngoài trước nhất mà Dai-ichi Life Nhật Bản có công ty BHNT sở hữu 100% vốn. # Ra sao trong hoạt động của Dai-ichi Life Việt nam? Người Nhật rất tận tường, xác tín và khi đã làm ăn với đối tác thường giữ mối quan hệ rất bền chặt
Mọi thứ vừa mang tính hiện đại để các cá nhân có thể phát triển nhưng cũng rất đoàn kết, gắn bó để tạo nên uy tín thương hiệu. Trong bối cảnh kinh kế suy thoái, ông có ý kiến gì nhằm giúp VN nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc cuốn nguồn vốn đầu tư Nhật Bản? Theo quan điểm cá nhân chủ nghĩa tôi, VN cần chủ động hơn trong việc tiếp thị, mời gọi các nhà đầu tư Nhật, nói rõ cần họ đầu tư vào các ngành nào và được những ưu đãi gì hơn là chỉ “trải thảm đỏ” rồi chờ họ tới.
Vấn đề là các công ty BHNT phải luôn huấn luyện để có hàng ngũ tham mưu chuyên nghiệp, tận tâm, tham vấn đúng sản phẩm hạp với nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng, song song phải liên tiếp nghiên cứu đổi mới, sáng tạo sản phẩm để có thể đáp ứng nhu cầu tài chính đa dạng của khách hàng trong từng tuổi của cuộc sống. Câu cửa miệng dân gian “Biết người, biết ta.
# Của ý thức tập thể, sự kết đoàn và tính kỷ luật. Việc có thể gặt hái thành công tới đâu từ các thương vụ M&A còn là câu chuyện dài. Làm được như vậy, VN sẽ kích thích được dòng vốn đầu tư từ Nhật Bản một cách hiệu quả. Công ty đã và đang xây dựng một hướng đi hoàn toàn mới, một bước phát triển mới, và không phải vừa đi vừa sửa mà đang trên đà tăng tốc. Chỉ sau 6 năm thành lập, Dai-ichi Life Việt nam đã vươn lên vị trí là 1 trong 4 công ty BHNT hàng đầu tại thị trường VN.
Vậy ông có thể “bật mí” kinh nghiệm quản lý của mình, hay nói một cách khác là quản lý theo phương pháp của Nhật Bản? Có sự dị biệt quá lớn giữa thị trường BHNT của một nền kinh tế phát triển hàng đầu thế giới là Nhật Bản với một thị trường đang phát triển như VN, nên Dai-ichi Life VN vẫn phải vạch ra chiến lược và hướng đi riêng, mặc dù chúng tôi nhận được sự tương trợ mạnh mẽ từ công ty mẹ về tài chính và về mô hình quản lý.
